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Intervalo de datas:

Maio 2025

Vendita e negoziazione: strategie di comunicazione con il paziente

Maio 23, 2025
Roma, IT
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Dr. Maurizio Petrini
Durante il corso verranno trattati i seguenti argomenti: • Il momento della verità: dare una prima impressione positiva e mantenerla nel tempo • Fare la differenza: proporsi in modo autorevole, valorizzando la capacità competitiva dello studio • Applicare un collaudato modello di vendita • Il controllo della trattativa attraverso domande finalizzate a sviluppare dialogo, ottenere attenzione e partecipazione attiva da parte del paziente • Presentare efficacemente la soluzione proposta • Superare le classiche obiezioni del paziente • Superare l’argomento prezzo: condivisione dei vantaggi e valore dei benefici • “Always be closing” e l’ottenimento di impegni da parte del paziente
Italiano
Metropole Hotel

Vendita e negoziazione: strategie di comunicazione con il paziente

Maio 24, 2025
Milano, IT
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Dr. Maurizio Petrini
Durante il corso verranno trattati i seguenti argomenti: • Il momento della verità: dare una prima impressione positiva e mantenerla nel tempo • Fare la differenza: proporsi in modo autorevole, valorizzando la capacità competitiva dello studio • Applicare un collaudato modello di vendita • Il controllo della trattativa attraverso domande finalizzate a sviluppare dialogo, ottenere attenzione e partecipazione attiva da parte del paziente • Presentare efficacemente la soluzione proposta • Superare le classiche obiezioni del paziente • Superare l’argomento prezzo: condivisione dei vantaggi e valore dei benefici • “Always be closing” e l’ottenimento di impegni da parte del paziente
Italiano
Glam Hotel

Julho 2025

Public Speaking: l'arte di parlare in pubblico

julho 03, 2025
Bologna, IT
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Dr. Supreeth Fasano
Durante il corso verranno trattati i seguenti argomenti: • Sviluppare la capacità comunicativa per captare e comprendere i messaggi lanciati dall’ambiente circostante • Accrescere la consapevolezza sulle modalità, i veicoli e la qualità della comunicazione propria e altrui • Imparare a gestire il pubblico: interpretare l’ascoltatore, interessarlo, trasmettere leadership, diventare “opinion leader” • Essere persuasivi e convincenti • Usare un metodo per rispondere a domande “scomode/ostili” • Rafforzare i propri messaggi attraverso prove ed esempi efficaci • Rendere più semplici e comprensibili argomenti complessi • Fare attenzione alle espressioni facciali, al linguaggio del corpo e al tono della voce per: - comunicare con maggiore impatto - comunicare messaggi positivi verbali e non verbali - coinvolgere e mantenere alta l’attenzione
Italiano
Savoia Hotel Regency

Setembro 2025

Цикл тренингов «Искусство коммуникации» Ступень 2. "Общение с пациентами, требующими особого подхода".

set 30 - out 01, 2025
Санкт-Петербург, RU
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Natalia Musinova
Данный тренинг представляет подход к работе со сложными пациентами. Тренинг позволит участникам сделать анализ своей текущей практики, определить возможности ее улучшения и развития,натренировать навыки коммуникации. Программа курса Каждый сотрудник клиники имеет свой особый способ взаимодействия с пациентом. Есть способы удачные, есть менее удачные, поэтому необходимо объединить успешные технологии и расширить способы индивидуального взаимодействия, а также выбрать методы, которые будут отражать корпоративную политику клиники в лечении пациентов. Вопросы тренинга • Кто такие пациенты «любви», «власти», «достижения» • Как они лечатся? • Как определять тип пациента по внешнему виду, еще до общения с ним • Кто, приходя к нам на прием, «пьет нашу кровь и сосет энергию» • Какой смысл мы вкладываем в понятие «особый пациент» • За что платит деньги в клинике «особый пациент» • В чем заключается секрет успешных ВРАЧЕЙ, для которых нет сложных пациентов • Что может оттолкнуть пациента • Как понять, планирует пациент лечение или «участвует в акции» Навыки, приобретаемые после участия в программе: • экспресс-диагностика типов пациента; • восстановление контакта; • установление контакта в конфликте; • определение опорных точек в презентации.
Русский
Nobel Biocare Russia

Outubro 2025

Comunicazione efficace

out 24, 2025
Bologna, IT
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Dr. Supreeth Fasano

Durante il corso verranno trattati i seguenti argomenti:

Il modello della comunicazione: apprendere il processo comunicativo, i suoi elementi chiave (emittente, messaggio, canale, ricevente, feedback, rumore) e come le distorsioni possono influenzare la comprensione

La comunicazione non verbale: analizzare il linguaggio del corpo, le espressioni facciali, la prossemica e il tono della voce, sottolineando come questi elementi possano influenzare la percezione del messaggio

Gli stili comunicativi: esplorare i diversi stili comunicativi (assertivo, aggressivo, passivo) e le loro implicazioni nelle relazioni interpersonali

Il pubblico (e/o interlocutore): adattare i contenuti e le attività al livello di conoscenza e agli interessi del tuo pubblico o del tuo interlocutore

L’obiettivo: imparare ad avere sempre ben chiaro l’obiettivo (o gli obiettivi) della propria comunicazione

L’ascolto attivo: applicare consapevolmente le tecniche di ascolto attivo, come parafrasare, fare domande chiarificatrici e mostrare empatia

La comunicazione persuasiva: esplorare le tecniche di comunicazione persuasiva, come l’uso dello storytelling, l’appello ai valori e la creazione di un rapporto di fiducia

Il potere delle parole: essere consapevoli di quanto le parole possano influenzare le emozioni e i comportamenti degli altri

La comunicazione positiva: incoraggiare l’uso di un linguaggio positivo e costruttivo per creare relazioni positive e motivare gli altri

I principi di Dale Carnegie in ottica di miglioramento delle relazioni interpersonali

Italiano
The Sydney Hotel

Novembro 2025

Corso BASE Pratico di Chirurgia su Paziente

nov. 27 - 29, 2025
Aprilia, IT-LT, IT
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Dr. Francesco Di Donato
Dr. Francesco Testa
Dr. Manuele Basili
Questo corso fornirà le linee guida e gli strumenti pratici da poter applicare immediatamente nella pratica clinica quotidiana per affrontare GBR, GTR e il posizionamento corretto degli impianti singoli e multipli.
Italiano
Casa di Cura Villa Silvana

Foundation for Oral Rehabilitation (FOR)

A FOR é uma organização global sem fins lucrativos que defende a ciência, a educação e a humanidade na reabilitação oral. O site www.for.org oferece centenas de recursos de aprendizagem para profissionais de medicina dentária: mais de 300 palestras em vídeo dos principais especialistas. Documentação de cerca de 100 casos clínicos. Livros e artigos científicos eletrónicos interativos. Diretrizes para tratamentos de ponta. E muito mais. Totalmente gratuito. Registe-se agora e tenha acesso a todos os recursos.

Foundation for Oral Rehabilitation (FOR)

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