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Durante il corso verranno trattati i seguenti argomenti: • Il momento della verità: dare una prima impressione positiva e mantenerla nel tempo • Fare la differenza: proporsi in modo autorevole, valorizzando la capacità competitiva dello studio • Applicare un collaudato modello di vendita • Il controllo della trattativa attraverso domande finalizzate a sviluppare dialogo, ottenere attenzione e partecipazione attiva da parte del paziente • Presentare efficacemente la soluzione proposta • Superare le classiche obiezioni del paziente • Superare l’argomento prezzo: condivisione dei vantaggi e valore dei benefici • “Always be closing” e l’ottenimento di impegni da parte del paziente

Durante il corso verranno trattati i seguenti argomenti: • Il momento della verità: dare una prima impressione positiva e mantenerla nel tempo • Fare la differenza: proporsi in modo autorevole, valorizzando la capacità competitiva dello studio • Applicare un collaudato modello di vendita • Il controllo della trattativa attraverso domande finalizzate a sviluppare dialogo, ottenere attenzione e partecipazione attiva da parte del paziente • Presentare efficacemente la soluzione proposta • Superare le classiche obiezioni del paziente • Superare l’argomento prezzo: condivisione dei vantaggi e valore dei benefici • “Always be closing” e l’ottenimento di impegni da parte del paziente

L’ approccio Tilted Implants è costituito da tecniche rivoluzionarie che hanno cambiato il modo di fare riabilitazioni totali supportate da impianti. Maggior comfort per il paziente, tempistiche ridotte, risparmi sui costi e un miglior risultato estetico sono solo alcuni dei vantaggi che questi trattamenti hanno portato nell’odontoiatria moderna. Attraverso questo corso sarà possibile apprendere come ottenere una riabilitazione estetica immediata poche ore dopo l’intervento chirurgico e come gestire la protesi definitiva per un risultato a lungo termine. Sarà inoltre possibile conoscere l’integrazione delle tecnologie digitali nel protocollo dalla chirurgia fino alla realizzazione del manufatto protesico. A chi è rivolto il corso? • a odontoiatri che desiderano ampliare le possibilità di trattamento dei mascellari edentuli, approcciando il concetto di trattamento originale All-on-4®. • a medici/odontoiatri e odontotecnici che vogliono conoscere i recenti aggiornamenti digitali applicati a questa tecnica. Obiettivi del corso 1. aver familiarità con il concetto di trattamento All-on-4® come opzione prevedibile ed efficiente per i pazienti edentuli 2. riconoscere l’importanza di una pianificazione implantare protesicamente guidata al fine di raggiungere risultati predicibili 3. aver familiarità con opzioni di protesi provvisorie e definitive facili da gestire per il paziente e per il clinico 4. conoscere e apprezzare i vantaggi dell’implementazione del workflow digitale nel piano di trattamento All-on-4® Prodotti e tecnologie coinvolte • All-on-4® • DTX Studio™ Clinic • DTX Studio™ Implant • NobelGuide • X-Guide® • SprintRay

Durante il corso verranno trattati i seguenti argomenti: • Sviluppare la capacità comunicativa per captare e comprendere i messaggi lanciati dall’ambiente circostante • Accrescere la consapevolezza sulle modalità, i veicoli e la qualità della comunicazione propria e altrui • Imparare a gestire il pubblico: interpretare l’ascoltatore, interessarlo, trasmettere leadership, diventare “opinion leader” • Essere persuasivi e convincenti • Usare un metodo per rispondere a domande “scomode/ostili” • Rafforzare i propri messaggi attraverso prove ed esempi efficaci • Rendere più semplici e comprensibili argomenti complessi • Fare attenzione alle espressioni facciali, al linguaggio del corpo e al tono della voce per: - comunicare con maggiore impatto - comunicare messaggi positivi verbali e non verbali - coinvolgere e mantenere alta l’attenzione

Questo corso fornirà le linee guida e gli strumenti pratici da poter applicare immediatamente nella pratica clinica quotidiana per affrontare GBR, GTR e il posizionamento corretto degli impianti singoli e multipli.

Questo corso fornirà le linee guida e gli strumenti pratici da poter applicare immediatamente nella pratica clinica quotidiana per affrontare GBR, GTR e il posizionamento corretto degli impianti singoli e multipli.